Почему выгодно работать с Китаем?
Для начала - в Китае есть огромный выбор товара. Вы можете купить экзотическую еду, а можете - высокотехнологичный смартфон. Вполне вероятно, что вы найдете уникальный товар, не имеющий в России аналогов. В Китае есть очень дешевые товары. Это не значит, что вы сразу же найдете продукт с возможностью наценки в 500%, но вы можете очень хорошо эффективно играть на разнице цены.
Крупные торговцы могут выйти напрямую на производителей и продавать их товары в России. С китайцами можно договариваться, отшивать уникальные партии и делать что-то под ключ. Атрибут современного Китая - высокое качество продукта.
Арсен Саруханян, фото из личного архива
Как начать работать с Китаем?
Для начала - выберите нишу, в которой вы хотите торговать. Популярные направления - игрушки, одежда, гаджеты. Рассчитайте тот объем продукта, который вы хотите продавать. Если вы хотите потестировать - вам нужен “АлиЭкспресс”, “Таобао”. Но большое заблуждение, что работа с фабриками в Китае требует большой бюджет. В массе случаев есть истории, когда на рынок можно зайти с минимальными условиями или выгодно объединиться группой предпринимателей. Так мы делаем в рамках клуба JOYCITY.
Если вы торгуете небольшими объемами, вы можете не регистрировать юрлицо или ИП - просто подавайте личную декларацию. Регистрация юридического лица - следующий шаг. Помните, что для въезда товара в Россию нужны бумаги и сертификаты, поэтому проверяйте их наличие.
На начальном этапе можно воспользоваться услугами проверенных доставщиков. В нашем клубе JOYCITY мы помогаем новичкам приобрести партии продукции. Можно попробовать найти поставщика в Интернете, но порой это сложно - нужно знать китайский. Конечно же, самый высший пилотаж - отправиться в Китай напрямую. Знакомство с индустрией начинается с выставок и с рынков.
Обязательно изучайте репутацию ваших партнеров в Китае. Смотрите сайты, читайте отзывы. Случаи обмана иностранцев нередки. Обязательно заключайте сделки.
Арсен Саруханян, фото из личного архива
Как создать сайт?
Для начала вам не нужен очень дорогой сайт. Вы можете создать что-то шаблонное и тематическое. Главное - удобный ресурс, быстро работающий, предлагающий хороший ассортимент.
В последнее время спрос на сайты падает, потому что появились маркетплейсы - удобные инструменты, на которых любой поставщик может торговать. Все знают про освоение Wildberries. Вы можете легко зарегистрироваться и начать продавать свои продукты. В большинстве своем новичка полностью устраивает подобное решение.
Как вариант - осваивать соцсети. Если вы работаете с одеждой, экзотической едой или чем-то интересным, социальные сети хорошо продают. Для рекламы на целевую аудиторию запускается таргет. К сожалению, на момент написания статьи Инстаграм отключил таргетированную рекламу в России из-за санкций. Но есть ВКонтакте.
Таргет работает так, что вы просто даете информацию о покупателе. Вы выбираете, его интересы, возраст, профессиональный статус, место проживания.
Кроме того, не забывайте про работу с контекстной рекламой и поисковиками. Если ваш товар решает какую-то проблему или такой запрос часто появляется в сети - это очень хороший способ набрать клиентов.
